今天早早的就起来了 睡不着

饿的

发现最近胃口越来越好了，很能吃，活活

看了篇文章，深有感触，其实也是自己前一段时间思考的内容，如今看到有人用这么浅显易懂的文字写出来，受益匪浅啊

http://only123.blogchina.com/1759143.html 这里来看原文

第一次引用Trackback，这玩意才是Blog的真正特色之一呢~ 不过好像博客中国的Trackback系统有问题，唉。。。博客中国越来越垃圾了

这周把工作的事情基本定下来了。上海做HR的朋友推荐馒头这斯到NIKE和可口可乐上班，薪资待遇、工作环境什么的都挺不错，但是心里总是有些怪怪的感觉。

思考了两天，这种怪怪的感觉总算能够把握到——到跨过大企业中做个高级主管能说明什么？还不是一高级打工仔。除了能学到比较正规的办公经验、锻炼出一口英文，似乎没有什么能够吸引我的了。

而且，做事情终究是需要踏踏实实来的，目前西安的几家单位也不错，最重要的是，有我感兴趣的东西，并且自信能够做好，能够以我为核心的建立一个团队并且完成公司目标，对我是个考验，更是个深度证明自己的机会。

所以，去外企的事情，以后机会很多，现在就不考虑啦，呵呵，用心做好新单位的两个项目吧

今天还有个朋友打电话和我聊天。电话中他听说了我工作上的事情，居然说我运气好？于是对于找工作运气的话题，在电话中我们进行了激烈的辩论。

馒头这厮是从来认为工作很好找的，并且不相信什么运气，俗套一点的话：机遇是给有准备的人准备的。我对此深信不疑。我现在信心十足面对工作、精力旺盛地学习我需要学的。最重要的是，认清自己适合做什么，计划是什么，然后踏踏实实的去走每一步。

先ZT忘记了从哪里摘下来的：

电子商务投资回报模式 

        电子商务需要一个略有不同的、非传统的ROI计划模式，来分析为期三年的成本及收益情况。因为这些项目更具风险，而风险多半是由于市场情况和频繁变化的假设造成的。

        一个基本公式：　　

        ROI＝三年累计净利润/（最初成本+三年管理成本）　　

        一般来说，成本要符合最初发展，对下个三年的发展作出评估，并为每一时期的成本作好准备。

        典型的电子商务的启动成本包括：　　

        1.研究和计划
        2.网站开发
        3.咨询服务
        4.硬件及软件　　
        5.主机托管及互联网连接
        6.市场开发
        7.广告
        8.实时的网站管理及改进　　

        需要考虑的最重要因素是争取访问者及转换率两方面的成本。要注意的是，吸引访客的成本通常比预期要高，而访客转化为购买者的机率又比预想中的低。　　

        针对这些成本，要获取利益则需要一定的销售方案。要准确预计电子商务的利益通常是很困难的，尤其对新市场中还没建立ROI基准的新业务更是如此。一旦作出有关收入的销售方案，通过ROI分析就能获得有关利润方面的情况。　

        通常，电子商务分析利用一个简单的“收入对利润”模式，夸大企业的受益情况。典型的做法是，开始时电子商务估计三年内的ROI为100％－200％，但最后只能取得其中的一半。那些没有考虑到IT成本会超出预算的人，会落后于整个发展进程，而很难使用户接纳。

上回馒头这厮煮脑新思记录了B2C电子商务项目中建立一个适应自身需求和独特流程平台的想法，这次接着说（也可以理解为接着忽悠，hoho）。这次说说电子商务B2C平台卖什么？

到底卖什么？答案是：什么都可以卖！

当然，如果有公司真的天真到拿来什么就卖什么，那这个CEO不是瓜哥便是土财主。馒头这厮要说的是，电子商务公司务必按照自己熟悉的、渠道建立方便的、有利润空间的产品来进行商品规划。现在这个环境和以前不一样了，当亚麻讯开始电子商务的时候，谁都不知道这个市场会有多大，而今天，更多的是不知道如何进入这个市场。

抛开资本的力量不谈，要想进军电子商务，不来个循序渐进是不可能的。最好的情况是有个服务性质的网站做摇旗呐喊之用。如果是以硬件资讯为主的IT网站，当然是以电脑配件为主；如果是时尚资讯网站，当然是以时尚产品为主打；如果是音乐mp3站点，就以唱片为主；如果是文学站点，就以图书为主；如果是旅游网站，就以驴友主题贩卖商品；…… ，越专业的网站要是有打算做商城，则其商品应该越唯一；越专业的商城，提供的商品越有相应资料支持。b2c商城和c2c不一样，你首先要考虑的是有没有对商品感兴趣的买家，而吸引买家是另外一方面的问题。

以老虎的e800为例，利用现有的电脑配件评测和数码资讯的相关资源，应该能够比较方便的建立商品供应渠道，将评测和易街街结合在一起，做成评销一体。评是服务于网友的，销则服务于厂商。为什么说销是服务于厂商？？ 因为任何一家厂商都希望建立一个唯一的直销平台增加其利润。用偏执的语言来说：电子商务网站永远不是卖东西挣钱，而是服务于厂商（供应商）赚钱。

在这里说说馒头打算卖什么。

首先是数码产品，因为从供应商那里拿货方便（预购的方式），利润高，询价比高……；

其次是数码配件，太TMD的赚钱了，成本几十元的东东可以卖二三百，在电脑称里面还说便宜了；

再次是化妆品直销，这东西渠道也好建立，女人的钱嘛～～好赚！利润更高！

还有是音响制品，这东西就先不说成本多底了，咱也不做什么普通音像产品，有价值的印象制品比比皆是，什么培训光盘啦、什么纪念版啦、什么珍藏版啦、等等，都是求大于供，不怕没人买。

还有礼品，这玩意渠道也好搞，成本低的你不敢想象，值得注意的是要保持时尚新潮并且不断做用户需求调查。

当然，馒头如果真要卖这些东西去（不做则已，一做惊人），也要有个人气还过得去的网站支持先，然后详细的制定供应链、制订厂商直销平台合作书、制订本地化推广策略、制订网站全局内容服务体系…… nnd，事情多死了。

（未完，待续）

前两天忙于杂事，无暇专心写篇blog，差点毁了自己当日雄心博博立blogger的志。

逛mop的时候，越发感觉那里没了当初bt的风采。不是说现在mop就不BT了，而是失去了当初BT精神的精髓，现在剩下的是过份的xxxBT，精彩帖子实在是难寻。mop算是当今中文网络第一个也是唯一一个以论坛为核心的商业网站了。天涯等固然甚旺，可是缺少商业运作，没有了资金支持，这样的论坛会不会和ytht一个下场？谁也说不清楚。

其实早就思考论坛对商业网站影响力的思考了，只是一直概念模糊。毕竟对一个网站来说，如果刻意去壮大论坛频道，没有网站历史和文化的基础，很难达成目标的。

今天是2004年的最后一天，在pcicp上看到了猪肉荣的一个帖子，也是很长时间以来看到的一个值得赞扬的原创贴，猪肉荣书记在元旦时候的讲话，由此引发了馒头这厮连抽三根香烟、在舒服的阳光下煮脑新思的这段内容。

论坛力量是把双刃剑。偶还清晰的记得，三年前注册替当时的公司注册域名的时候，万网还是有服务论坛的，论坛里面很是热闹，但是反应服务质量的帖子也是多如牛毛，可能是为了照顾形象不因为影响口碑，论坛不久就关闭了。前一阵子看到新蛋的论坛也关闭了，关闭之前我专门留意过论坛的发帖情况，恶意攻击和服务投诉的帖子比比皆是。做为商务网站，恶劣的口碑自然对网站业务带来莫大的影响，关闭也是正常。最佩服的是新浪和腾讯的论坛管理员，每分钟都在勤恳的删帖子。可是关闭论坛就造成沟通不畅，就很难培养网站“文化”，不能有效吸引和统计忠实用户，这实在是个难题。

就馒头这厮所想，论坛还是需要的。正确来讲，什么样类型的网站，开版相应类型的论坛。电子商务网站的论坛，应该是以服务建议和售后服务为主。如果网站卖的都是次货和水货，被人发现了，人家找上门来骂，也是自作孽不可活；如果有热心网友耗费心思写了若干建议，可是网站不为重视，热心网友遂失去热情，不再光临，这也是自找的。想想看，电子商务网站也可怜，现在这种模式，不卖水货和旧货，怎么能赚钱？

在这里记录下来如何做好一个论坛。

斑竹分权制度、斑竹上岗制度、斑竹工资制度的建立。

论坛板块的合理划分、论坛注册资料的“通行证”应用、论坛广告的合理布局。

论坛附加服务与坛友利益共同点的设计、blog和论坛结合的设计、论坛与网站web的信息输出设计。

论坛应急策略和恶意主题应对策略。

网站内容服务与论坛注册会员优先服务的流程设计。

论坛与sp联合的免费短信服务、增值服务设计。

论坛文化的逐步树立和传统企业服务论坛托管服务、论坛原创贴鼓励政策等。

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明天就是新的一年了，给自己一个祝福。2005年会更好！也祝各位损友鸡年报金鸡。

      这阵子身边的朋友都在搞电子商务，自己也正在主持着一个B2C项目新概念的开发，聊起来交换心得的时候，发现电子商务这玩意虽然提及N年了，但实际操作上，整体还是处于起步阶段，好的模式，成熟的经验，完善的流程，这些说来说去不外乎大家在网络上已经看到的那些。c2c的ebay模式就不提了，企业E化也不说了，馒头这厮就主要说说b2c模式的电子商务销售平台吧

      当然，依旧是那句老话，在space里面的文字是做记录用的，没针对谁。文字里面的胡言乱语如果引起看官面部肌肉尤其是唇角部分有那么几丝不屑的抽动，我也不能说对不起了您那，——受到看官的鄙视我还跟着陪脸说对不起我这不是有毛病嘛？就当一乐子，ok？

      米国的电子商务B2c平台应该是比较成熟的。偶一个朋友公司是做程序维护的，接了好些个项目，就是为米国的大大小小B2C网站做系统维护，不断优化代码不停改善功能。涉及到玩具、数码冲印、IT产品销售、鲜花礼品、PC组装、成人用品等，甚至提供青楼服务，在米国这都是合法的。米国b2c平台构架的最大特色就是技术的不停钻研和创新，说白了就是利用已有的web平台技术为用户提供最人性化最安全的服务。为什么说还要提供最安全的服务？在米国，信用卡消费是主流，同样的，每年信用卡犯罪案例也是最多的，和国内的信用卡不同，国际信用卡在网上消费是不需要密码的，所以信用卡的盗取着也主要将其用于网上消费，不明白的可以去找相关资料看看。这里提供一个简单的介绍 ----信用卡的基础知识与未来发展 。

      多研究研究米国的b2c电子商务平台，你会发现地球背面的人们和我们一样，也是天天绞尽脑汁想着怎么利用网络轻松方便的赚钱。b2c平台利用网络特性发挥技术本质向用户提供优质服务的经营特点是他们的基本理念，他们将眼睛放到了全世界，至少已经将技术这种活交给了劳动力廉价的中国和印度来做，从技术成本的节约上，他们做到了极至。

     提到米国的b2c电子商务，是建议大家都去研究一下米国的b2c，这才能多发现一些中国b2c电子商务发展中现存的问题。馒头这厮认为，正是一些被国人熟视无睹的问题麻痹了ceo们的思维左右了热血青年的思路，从而在一个一个b2c项目上疲命而又执着。有人会说米国的b2c环境和我们不一样，信用制度、人的素质等等，没错，馒头这厮也不是米国崇拜者，可是需要对比才能发现问题，这是初中知识就有的学习方法，不和米国对比，和谁对比？不研究国外的b2c，让偶继续研究国内的？开什么玩笑。咱不对比两国的国情差异，咱只从公司经营的层面对比一下总是可以的。对于仍处于高速发展的互联网环境来说，大体咱们和米国又是平等的，咱们有更广阔的1亿网民市场基础呐。通过对比米国（国外）b2c，你不会对b2c的基本模式继续麻木和想当然，你会慢慢发现做为一家公司“经营”的本质。

1、平台同质化的厉害

      打开一下国内比较有名的卓越和dangdang，两者购物流程一样，管理流程一样，服务流程一样，甚至web风格都基本一样。这俩除了因实力的不同而展开的服务力度不同外，就是在web上的促销针锋相对着不同。这有什么意思？正常的市场竞争下，这俩掐来掐去净自己很受伤了。

      更不用说其他同质化的大大小小b2c平台了，网络上随便下载一个电子商城源代码，改一改就是自己的了，甚至不用改，换了logo就那么堂而皇之的开张大吉，相同的平台一个个接茬的上，用户最终失去忠诚度，这时候别处有个新鲜就奔走，同质化的网站就哭吧哭吧不是罪。

      自己开发一个b2c的商务平台有多难？馒头这厮的实际经验告诉你，不难。需要的是3个月的时间和两个优秀的开发人员就够了。然后交给专业的维护公司去维护，开发人员转入网管角色，并且负责新功能开发和升级需求。这个成本可比养十多个技术人员的什么卓越dangdang成本要低多了，并且降低了技术风险。这中间有个关键的人——需求分析工程师，他可是公司的核心之一，别不当回事，技术和需求，想法和实现都以他为中转。公司其他人员专心的进行商务平台交易工作，各司其职，整齐划一。到时候只要订单够多，爱招多少人招多少人，什么采购部、客服部、配送部、市场部、公共关系部、美工编辑部等等，都绕着这个平台有组织有纪律的该干吗干嘛。

      通过对b2c平台需求的规划，你可以获得一个比别人超前经营的、符合自身经营流程的、可以自由升级的系统。别问我什么叫做超前经营，这不废话嘛？自己构架的平台别人要抄袭也肯定是这个平台发布以后的事情了，在市场上来讲，这不就是超前经营嘛？避免了同质化的平台建设（包含流程），就是增加了差异化竞争的有力砝码。

      举个例子——你十个卖dulex的都一样的平台网站就抵不住我这个特色平台的卖dulex网站。因为我卖dulex的这个平台是分析了产品后开发的特质平台，想跟我拼，你得有特色。十家中的一家弄了些特色放到页面上了，哄～～～另外九家跟风，我也跟风。可还是他们十家互相掐，没我什么事情，我得了便宜我笑呵呵。

      这个同质化平台的问题基本意思如上已经表达，建立一个自己的平台是真正想做电子商务公司的成功第一步，牵扯的问题很多，就不继续毁人不倦了。

----------------------------------------------以下是帖图------------------------------------------------------

2、b2c平台卖什么？

     诸位看官先看看这个文章，《中国电子商务网站模式大盘点》，至于本文，待续先……

刚才在浏览blogchina的时候，突然想到一个问题，傻想了一会，觉得不吐不快，又算是是为了回应之前说的每日三博，想想今天还差两博，于是上来煮脑心思一番。

blogger，顾名思义，就是写blog的人。简简单单，没有花俏的多余的含义，这也是愿意写blog的原因，更利用msn捆绑space的简简单单，让blog成为网络生活中文字补充记忆的重要手段。我算是个blogger了吧，或者说在给自己定下了每日三博的理想化目标的时候，我就希望自己成为一个真正的blogger。管他谁看呢，自己的文字如果能吸引别人评论，那就闷骚着窃喜，如果没人来瞅，那就闷骚着自娱自乐，这比写日记好玩多了，过些日子回顾一下，也算有个自我批评的出发点。

博客中国是我很喜欢去的网站。在那里不但能够看到新鲜的新闻，还能看到各种评论，大家小家的文章都分门别类体贴入微的让偶可以肆意YY舒心阅读。说起来，是方兴东创造了“博客”这个YY的blogger中文名，并且辛劳的建立了博客中国。大家都来博一下，男也博女也博，教师也博学生也博，场面壮观，让偶这个喜欢TK的人能够明目张胆逐个意淫，我不禁要说一句——哦耶～～！

按照博客中国对博客的定义，成为一个博客是要有思想的，即每天多一点。如方兴东、康国平，甚至木子美、猛小蛇，他们能够以专业的眼光，每天多发现一点，博的即便无力，也会让人觉得博的有些花样。对大多数博客中国的博客们来说，写blog已经成为工作或者倾向于工作的一种方式了。如果遇到新闻突发，就来个命题文章，如果没有新闻，就自己制作命题，所以博客中国的文章分类是最详细的，对博客群体的分类也越来越细化，甚至博客的方式也开始进化着向无线进军，届时三教九流空中地下无处不博百家争博遍地开博的博客文化必定繁荣在这一亿中华网民的丰润沃土上。——这把我整的，激动的不成啊～～

在这里预先向最终辉煌的中国博客文化敬礼！

馒头这厮先后在国内著名的几个blog中文平台注册了ID，拥有了几个空间和博客网页，可偶突然发现，偶或许是个真正的blogger，却终究成为不了一名博客。尽管我也有每天多一点的思想境界，可我做不到博客们的行为境界。就像妙龄少女写闺阁日记，杂七杂八的东西太多，幻想的东西和现实是那么不搭调，纯粹精神自慰而已。这东西拿给别人看时，必定让人不知所谓，说不定还会在各色眼光中“又羞又怒，晕了过去”。馒头这厮写blog，是写给自己和那些心有灵犀从未谋面的朋友们看的，有了MSN，这种行为更显得简单。同时也不想因为blog就成为博客，博客在偶的心中是个专业的身份，就像人人都打炮，但是说起“炮友”，那一定是个专业的身份。让偶到博客中国这种文化地界去写blog，逐名求异和盲目羞窃之心足以毁了这点写汉字的能力。

我想说的是，写blog的人分为两类。一类是聚集在blogchina这种共有平台上工作和想展示思想的人，一类是蜗居在MSNspace里面留下一些平常心思的人。前者可以成为光荣的博客，后者只是个blogger；前者是将博客进行商业运作的重要资源，后者只是网络野鬼的一点自留地。

写下来，算是解释为啥馒头这厮最终选择了MSNspace并希望能坚持blog下去的一个原因。

煮脑心思，瞎琢磨di～～

烦死了，写点东西，不知道写的东西里面有什么惹着微软乐 居然发布不了？！！

实在无趣……

http://blog.blogchina.com/article_1335.469648.html  刚写的，来这里看吧

一点关于 天下没有贼 的记录

前两天重看《七宗罪》，自然不是白看一遍，当时做了记录，所以不至于忘记，呵呵

且不管《七宗罪》这部影片的中心思想讲的是冷漠还是其他什么，绝大多数观众是对片中描述的七宗罪恶记忆犹新，它们分别是：

暴食  贪婪  懒惰  嫉妒  愤怒  骄傲  淫欲

换个角度来看，这七种罪恶可以很恰当的映射到我们身处的这个环境。

暴食—— 肆虐的扩张行为，头脑发热的投资，非要自己一个人吃蛋糕

贪婪—— 为求利益不择手段，为达目的不惜犯众怒

懒惰—— 科技得发展让人类解放了双手，幸福得现状让人沉溺，人丧失了创新和热情

嫉妒—— 这是个商业社会，竞争得白热化下，总有人新生歹念，看你不过去，招谁惹谁了啊

愤怒—— 这么多人在愤怒，只因为自己得权益收到伤害，可是愤怒起来还能做什么？是罪恶，但它是罪过吗？

骄傲—— 是的，这就是优秀企业中悄然滋生的一种企业文化，下至员工，上至OneMan，这种罪恶的后果严重到失去灵敏的嗅觉和清澈的双眼

淫欲—— 人的本性，不可置否，但是信息经济下却被人用作内容经营，不是罪恶是什么？

记录，记录，记录，文字补充记忆。

如果电影仅仅只是赚钱的工具，那么《天下无贼》无疑是大获成功。不说影片开影之前长达8分钟的硬广告，光是看看电影里"巧妙地"穿插在情节里的各种品牌，你就会由衷地赞叹："冯小刚又大赚了一把！"

那些满目的赞助商广告———从汽车、电脑、手机、相机、打印机到短信、报纸、网站再到家具、服饰、润滑油一应俱全，给观众平添了几分辨认的乐趣。据说，这些广告已经让冯导收入了4000万。即使票房不好，他也能坐在家数钞票了。不过，要是以为冯导赚钱只是靠插入这些软广告，那就太冤枉他了，从《大腕》到《手机》，这都已经成了老套。

事实上，《天下无贼》已经大大突破了冯导的旧作，在"赚钱元素"的设计上达到了一个相当成熟的境界。比如开头"双贼"驾驶着勒索来的宝马车，奔驰在风光壮丽的西部高原上，画面完全可以和美国西部大片媲美，同时还可以轻松地剪辑出一个精彩的卖车广告片，无论是广告客户还是电影观众，都满足了各自的需要，简直天衣无缝。

当然，周星驰的《功夫》却也不逊色，未上映已被炒热，更让许多的观众知道了演艺界和商界还有一种"把明星切开来卖"的营销模式。相对于冯小刚的电影中频繁出现"实物广告"，周星驰则把广告切割成56个项目，包括灯箱、公交车、招贴画、网站、游戏、活动冠名等等。"宣传公司各项都明码标价，甚至采用了招商会形式，公开广告招标。例如，广告里出现周星驰的一只脚算多少钱，一个头算多少钱，周星驰说一句话多少钱，用到《功夫》的一句台词多少钱……"据介绍，这种"切开来卖"的模式，在国外已运用得相当成熟，能让影片的知名度达到空前提高。

电影贴片广告都在正式放映电影之前播放，时段一般限制在5分钟。对于《功夫》5分钟240万的贴片广告保底价格，一位业内人士透露说："这是给一家公司的'承包价'，之后对方能转卖多少钱，就是后话了。"他大胆预测，"单从贴片广告看，最终价格应该和冯小刚的《天下无贼》相差不大"。
(孟园园 杭州日报)